2017年4月份的春季廣交會(huì)是數(shù)網(wǎng)公司第三次參展，從最初的新人亮相到提前邀請(qǐng)客戶到展位上洽談，數(shù)網(wǎng)公司的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)正在成長(zhǎng)中不斷完善，扎實(shí)地積累著客戶資源，擴(kuò)大如意在外貿(mào)行業(yè)的知名度。通過(guò)和這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通，小編覺(jué)得用“攻堅(jiān)克難，越戰(zhàn)越勇”這8個(gè)字來(lái)形容他們最恰當(dāng)不過(guò)。
5天的展會(huì)共接待客戶88家，有代理商、分銷商，還有生產(chǎn)型的加工企業(yè)，分別來(lái)自非洲、中東、東南亞、俄羅斯、巴西，其中印度的客戶占大多數(shù)。從機(jī)頂盒的機(jī)型尺寸、外觀、配件、Logo到機(jī)子內(nèi)部支持的系統(tǒng)、語(yǔ)言、功能，每個(gè)客戶都有不同的需求。詳細(xì)地記錄客戶要求以及后續(xù)的跟單、打樣，就成了能不能拿下訂單的關(guān)鍵因素。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。展會(huì)上看似熙熙攘攘的人群，哪些是潛在客戶，是檢驗(yàn)我們是否練就了“火眼金睛”的重要時(shí)刻。一天下來(lái)，人都快散架了，但是看著記錄客戶信息的筆記本，也就樂(lè)此不疲了。
銷售二部的史經(jīng)理說(shuō)，一般從展會(huì)回來(lái)，至少需要一個(gè)月的時(shí)間來(lái)整理收集的客戶資料，歸類、分析、回復(fù)、反饋，看似繁瑣、量大的工作，說(shuō)不定里面就有商機(jī)。通常他們會(huì)以郵件的形式和客戶溝通，像微信、Skype、 Msn、Whatsapp等實(shí)時(shí)聊天軟件都是必備的。
如果說(shuō)銷售二部在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里是打前陣，那么技術(shù)部則是給予他們最強(qiáng)大的后盾支持�？芙�(jīng)理在機(jī)頂盒技術(shù)行業(yè)具有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，從DVB-S2、T2、迷你機(jī)到DVB-S2+T2的Combo機(jī)，寇經(jīng)理都一個(gè)個(gè)做出來(lái)，開(kāi)始了數(shù)網(wǎng)公司第一批產(chǎn)品的生產(chǎn)。除了FTA不加密機(jī)，有些客戶專門需要為其定制加密系統(tǒng)，這就需要與第三方合作開(kāi)發(fā)軟件。有些客戶指定要收看某些國(guó)外實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的足球節(jié)目時(shí)，我們的機(jī)子能否為客戶實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，技術(shù)部可謂是下足了功夫。
4月25日，伊朗客戶來(lái)參觀工廠，數(shù)網(wǎng)公司總經(jīng)理席俊鵬給予了熱情的接待。當(dāng)說(shuō)著波斯語(yǔ)的外國(guó)客戶千里迢迢來(lái)到我們?nèi)缫�，雙方的誠(chéng)意也就可見(jiàn)一斑。在實(shí)地了解了我們的情況后，客戶也對(duì)要定制的產(chǎn)品提出了自己的要求，下一步就是做樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試。
有了去年的外銷經(jīng)歷，今年的工作就有了可大幅開(kāi)展的資本。從最初的零基礎(chǔ)到今年的眾多客戶資源，數(shù)網(wǎng)公司一路走來(lái)很不容易。但是無(wú)論什么時(shí)候都能看到他們勢(shì)要做大做強(qiáng)的自信與能力，我們相信，數(shù)網(wǎng)公司的這條機(jī)頂盒外貿(mào)之路會(huì)越走越寬！ |
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